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凶猛玻尿酸:暴利,毛利超70%!每一针都飘着茅台的味道

2019-10-23 05:32:20

黄英文琪钱敏秦海青

编辑程井伟

中国领先的透明质酸公司华西生物和浩海生物科技都已经打入资本市场,同时向公众披露了透明质酸行业的“秘密”。

华Xi的生物毛利率超过70%,而浩海的生物科技毛利率保持在80%左右。超高的毛利率使两家公司的核心产品透明质酸成为巨额利润的典型代表。

这样一个简单而粗糙的标签可以很快形成一种感觉,但是除了“巨额利润”,你真的知道透明质酸是什么吗?为什么透明质酸以低于300元的出厂价打在脸上时价值超过3000元?

在讨论透明质酸为什么昂贵之前,我们必须先了解透明质酸是什么。

透明质酸,也称为透明质酸,是一种包含在玻璃体、关节、脐带和眼睛皮肤中的物质。其功能是保湿、改善干燥和抗皱。

经过一系列复杂的过程后,透明质酸也能有塑型效果,这是常见的“透明质酸”鼻垫下巴、前额、太阳穴等。

对于大多数非医学专业人士来说,日常接触的透明质酸可能来自化妆品和医学美容项目。在各种各样的广告热潮下,每个女人都能很好地了解透明质酸的功效。

透明质酸由于其保湿润滑的粘弹性,在骨科、眼科、普通外科等手术以及滴眼液等药物中发挥着不可替代的作用,更重要的是,它可以被人体代谢。

以华西生物为例,公司的主要产品包括透明质酸注射液、护肤品、骨科注射液、眼科粘弹性剂等。

在华西生物的收入构成中,销售给药物加工者的原材料占总收入的近一半,而注射剂仅占约四分之一。

与透明质酸产品本身相比,华西生物以其极高的毛利率和净利率最为突出。华西生物位于透明质酸行业的顶端。一位美国医药行业分析师告诉市场,在整个产业链中,上游药品制造商的利润率最高。

根据招股说明书数据,华Xi生物过去三年的毛利率超过70%,净利率超过30%。其中,最牟取暴利的是注射产品。2018年,公司注射级原料平均销售价格为113,800元/公斤,毛利率为91.03%,几乎与贵州茅台的毛利率持平。

可以比较的是低旅行医疗和美容机构。此前的招股说明书显示,2017年宜兴注射医疗美容服务的毛利率约为40%,远低于华西生物注射级原料的毛利率。

华西生物制品食品级原料平均售价最低,为13000元/公斤,几乎是注射级原料价格的十分之一,相应的毛利率仅为53.44%。

资料来源:官方网站

巨大的价格差距背后是技术差异。我们熟悉的医用注射用透明质酸需要交联技术来保证成型效果。它还需要更高的产品,价格和毛利率自然比其他产品高。

华Xi生物超高的毛利率使透明质酸暴利成为热门话题,但许多从业者不同意这一观点。

上海交通大学医学院教授、博士生导师范志红从事整形外科多年。他告诉城市社区透明质酸仍然是一种高科技产品。“用来生产透明质酸的水不是普通的水。从理论上讲,它技术含量高,研发成本相对较高。”

在美国产业新垂直媒体——美国工业观察(US Industry Watch)的创始人周瑜看来,这不是一笔巨额利润。他曾向媒体提到,由于上游企业是R&D周期长、投资大、风险高的技术驱动型企业,因此进入成熟期后的利润率需要相应提高,30%以上的净利率是合理的。

除了品牌、用途和技术,透明质酸还被贴上了“暴利”的标签。他们认为这有点不负责任。正如范志红教授所说,没有绝对的暴利。这是相对的,不能简单地得出结论。

在透明质酸的利益链中,最下游的医疗和美国机构是极其重要的一环。

根据华Xi的生物招股说明书,注射用透明质酸的价格为266.95元/毫升,而说到美国的医疗机构,消费者不得不支付450元至近2000元不等的价格。

说到透明质酸,医疗和美国机构会提高价格多少?为什么不同机构和美容院之间的价格差异如此之大?

有一天,你经常去的美甲沙龙在朋友圈里贴出这样一则广告:“透明质酸有着丰富的下巴。也许,你只是更接近精致了一点。”这个口号附有下巴对比图片。

一枪毙命,效果就立竿见影了。面对这样的效果,我们在朋友圈子里很兴奋吗?但是你不能伤到你的心,这可能是件大事。

未经国家药品监督管理局检测的水通道蛋白、透明质酸和肉毒杆菌毒素等假药

9月8日,19岁的重庆女孩陈骁来到一家美容院,注射了透明质酸。此后,她的右眼不再可见。

医生说,如果透明质酸在注射过程中进入眼动脉并引起血管栓塞,就会出现失明、眼球运动损伤等症状。陈骁的眼睛没有治愈的希望。

如果你搜索互联网,你会发现这种恶性事件不是一两次。

这背后是缺乏从事医疗美容的中国正规军。据美梅APP 2017年出版的《医疗与美国行业黑皮书》数据显示,目前中国约有17,000名合规医疗与美国从业人员,但非法从业人员人数超过150,000人,几乎是合规医生人数的9倍。黑人诊所的数量已经超过60,000家,是普通诊所的六倍。

如果没有证据,它必须被硬化。驱使他们的是他们的兴趣。

在透明质酸业务中,上游制造商可以获得超过70%的毛利率,而下游医院和医疗及美国机构的盈利能力非常复杂。对于一家正规的塑料医院来说,注射透明质酸不仅是注射本身的成本,也是医院的运营成本和医生的技术成本。

市场打电话给透明质酸工厂的销售渠道经理,她告诉市场,他们只能向合格的医院和诊所销售产品,否则将是非法的。

市社区了解到,根据《医疗美容服务管理办法》的规定,申请设立美容医疗机构的单位或个人应当办理设立审批和登记手续。

负责实施医疗美容项目的主治医师必须具有执业医师资格,经执业医师注册机关注册;具有相关临床学科的工作经验;上述条件是必须的,如果他们接受过医学面部化妆培训或高级研究并通过考试,或从事医学美容临床工作一年以上。

也就是说,被注射的医疗机构必须注册并取得《医疗机构执业许可证》。注射器必须持有执业医师证书,即具有执业医师资格,并由执业医师注册机构注册。

然而,尽管门槛相对较高,销售渠道经理告诉市场,这是一个很好的业务,"成本非常便宜,我们的产品一般是200 ~ 300元每件,你可以销售一千件。"

在医生方面,负责人向市场建议,如果需要医生开美容院,他可以或不能打针,因为打针非常简单,可以学。就工资而言,人们可以遵循年薪制度或基本工资加佣金制度。关于与医生的分享,她透露,“肯定有一半一半。”

北京美容医院的另一名整形外科医生告诉市场,擅长透明质酸的医生需要大量的临床实践经验,而这些经验仍然相对匮乏。住宅楼里开的美容院本身是不可靠的。他们没有专业医生。透明质酸撞击鼻子导致失明的情况不一定是产品问题,而是技术问题。

然而,各种各样的整形医院和美容诊所,无论大小,都不那么容易开放。

摘要:以提交招股说明书的宜兴市整形医院为例,分析:宜兴市主要通过激光、射频等仪器提供美容外科医疗美容服务,包括整形外科和注射填充,以及美容皮肤科医疗美容服务。

根据招股说明书,2015年至2017年,艺星的营业收入分别为4.05亿元、7.23亿元和10.37亿元。其中,80%的业务收入来自整容手术、医疗和美容服务,即整形手术或注射填充。

业绩的增长离不开广告的投资。2015年至2017年,宜兴销售费用分别为1.31亿元、2.54亿元和3.05亿元,分别占营业收入的32.35%、35.13%和29.41%。

这表明那些合格的塑料医院在广告上花了很多钱。

此外,值得注意的是,2015年至2017年,宜兴在注射医疗美容领域的毛利率呈下降趋势。

它为什么会掉下来?

周瑜曾向媒体表示,近年来,零元脱毛、100元透明质酸等营销方式影响了公众的视野,这似乎印证了之前的暴利理论。观众会想,以前几千个、几万个项目,现在怎么几百元,肯定有巨额利润。事实上,这只是一些组织的营销行为,而不是真正的财务结构。

透明质酸等注射用品是医疗和美学领域的初级体验,已被许多塑料医院用作引流工具。

在新氧气平台和流行的医疗美容渠道上,340元一次可以注射1毫升润白岩透明质酸产品,类似的低价一般标有项目说明“每人一次”。

在过去的几年里,医疗行业的普及吸引了大量的资本流入,医疗和美国的机构和平台遍布各地。这使得医疗和美国行业更具竞争力,信息也更透明。

加上目前提取技术的进步,透明质酸注射液的价格越来越低。新的氧气数据显示,与2017年相比,透明质酸下巴垫的平均价格在2018年下降了约150元。

在范志红教授看来,透明质酸也是历史进程中昙花一现,可能会冷却下来。他告诉市场,“透明质酸不能反复打,如果打得多,就打不进去,而且整形效果不是很理想。”

随着消费者回归理性,对透明质酸有了新的理解,或者新技术的出现,透明质酸在医疗和美国行业的受欢迎程度可能会消退,当时降价也是很自然的。

这就像青霉素第一次开发时一样,它也被认为是一种“奇迹药物”,而且价格非常高。然而,随着技术的普及、大规模生产和新药的出现,青霉素的价格迅速下降。

对于企业来说,新网点的出现和市场机会的涌入必然会导致某个行业的发展。此外,医学美容本身具有一定的专业性,信息不对称将长期存在。短期牟取暴利是不可避免的。

从产品生产、研发到客户使用,如何在各个环节形成合理的价格区间需要一段时间的博弈和探索。然而,拥有合理的价格和利润是企业向消费者提供可持续、有效和安全服务的基础。

一方面是美丽的,另一方面是暴利,你会不会在这个坑里跳下去?